Seminar B2B leadgeneratie 26 september 2017

Leadgeneratie, leadkwalificatie, persona’s, marketing automation en contentmarketing stonden centraal bij het vierde Maxlead B2B leadgeneratie Seminar. Tijdens het seminar werd verder ingezoomd op de verschillende aspecten die aan de orde komen in het proces van leadgeneratie. Hieronder vind je de belangrijkste takeaways.

>> Het seminar zelf bijwonen? Dat kan! Twee keer per jaar organiseert Maxlead het seminar B2B leadgeneratie.

Er vindt een verandering plaats in de rollen van sales en marketing. De rol van het distributiekanaal verandert en dagelijks komen er nieuwe technologische mogelijkheden beschikbaar. Met de constante veranderingen is er één ding waarvan de belangrijkheid blijft toenemen: data.

Met je cookietrommel de funnel door

De kracht van audiences in Google Analytics is nog redelijk onontdekt. Door het opbouwen van cookies is het makkelijk de doelgroep op te delen per fase van de funnel. De informatie in Analytics is niet alleen heel waardevol voor analyses, maar helpt ook de doelgroep de funnels door met behulp van retargeting.

Bedrijven kopen niets, mensen wel

In een tijdperk waar de buyer journey in de B2B-wereld voor 70% online plaatsvindt, kan doelgroepsegmentatie niet alleen bestaan op functietitelniveau. We moeten andere factoren meenemen om buyer persona’s nauwkeurig te definiëren en deze te gebruiken in de inbound-marketingstrategie.

Waar te beginnen?

Klinkt allemaal mooi, maar hoe te beginnen met je inbound-marketingstrategie?

• Definieer de customer journey en de bijbehorende kanalen
• Bepaal of het project centraal of decentraal wordt aangestuurd
• Zet KPI’s en doelen op en laat deze terugkomen in een dashboard
• Onderzoek online concurrentie en positioneer jezelf

Zeker weten dat je niets vergeet? Bekijk ons stappenplan: Inbound Marketing: 5 stappen voor een succesvolle B2B inbound marketingstrategie’

Onze learnings

We zijn zelf al een tijd bezig met leads genereren met behulp van inbound marketing en marketing automation. Inmiddels hebben we allerlei conclusies kunnen trekken die we graag met je delen:

• Onderschat de te investeren tijd niet.
• Wacht niet tot je content hoog in search komt; promoot je content via paid en social.
• Monitor resultaten en verzamel deze in een inbound dashboard, bijvoorbeeld via Google Data Studio met KPI’s, conversies en funnels inzichtelijk.
• Controleer aannames middels feedback van de doelgroep (interviews, enquêtes, popups)
• Creëer een multidisciplinair projectteam met een goede projectleider.
• Begin niet met te veel persona’s, start met 1 persona.
• Word de autoriteit binnen jouw branche of niche.

Aan de slag met contentmarketing

Een belangrijk onderdeel van leads genereren is de creatie van content. Met hoogwaardige content ga je een persona bereiken. Maar hoe pak je dit aan?

• Bepaal KPI’s
• Brand Identity
• Identificeer voor welke persona je gaat schrijven
• Bepaal de contentfocus
• Analyseer de concurrentie
• Bepaal contenttopic’s en types
• Ontwikkel content
• Seed content.

De meestgemaakte fout

De meestgemaakte fout is direct, aan het begin van het proces, een marketing automation tool kiezen. Gedurende het traject wordt duidelijk wat je met marketing automation precies gaat en kunt doen. Als je dan met je gekozen tool niet alles kunt doen wat je wilt is dat zonde. Betalen voor functies die niet worden gebruikt, is eveneens zonde.

Meer weten?

Uiteraard, “je had erbij moeten zijn” geldt ook voor deze seminar. In deze samenvatting hebben we de belangrijkste take-aways van het B2B-seminar opgeschreven in 2017 opgeschreven. Tweemaal per jaar kun je dit (steeds geüpdatete) seminar zelf bijwonen. Kijk hier voor de eerstvolgende datum. In een middag vertellen we je graag alles over wat er komt kijken bij het online genereren van leads in de B2B-wereld.

Wil je meer weten over inbound marketing? Lees het artikel ‘Inbound Marketing: 5 stappen voor een succesvolle B2B inbound marketingstrategie’

Voor vragen neem contact met ons op via het nummer 071 542 53 06.

P.S. Al helemaal overtuigd van inbound marketing? Bouw een overtuigende business case met onze calculator.