Veel ondernemingen danken hun jarenlange succes aan een goed functionerend dealerkanaal. De opkomst van het internet heeft het marketing- & salesproces echter drastisch veranderd. Vaak met grote gevolgen voor de samenwerking met dealers/resellers. In sommige gevallen zijn deze tussenschakels tussen bedrijf en klant zelfs volledig verdwenen (desintermediatie).
Is uw dealerstrategie nog winstgevend?
Zowel nationale als internationale ondernemingen in B2B en B2C die met dealers/resellers werken, hebben met dit vraagstuk te maken. Zit uw bedrijf nog ‘vast’ aan een verouderd dealerbeleid of bent u bezig een nieuwe dealerstrategie te ontwikkelen? Maxlead helpt u bij het succesvol integreren van uw dealerkanaal met uw online businessmodel.
Steeds kleinere rol voor dealers in marketing & sales
Whitepaper: 6 dealerstrategieën voor online businessmodellen
Dit whitepaper maakt duidelijk welke invloed internet heeft op het salesproces en wat de gevolgen zijn voor het dealerkanaal. Het beschrijft 6 beproefde strategieën voor vernieuwde inzet van dealerkanalen in online businessmodellen. Hierbij vindt u voorbeelden van bedrijven die ze toepassen, de voor- en nadelen ervan en 12 aanbevelingen voor optimalisatie van uw dealerkanaal.
6 Dealerstrategieën voor online businessmodellen
- Intermediary Support strategy
- Differentiation strategy
- Conflict Avoidance strategy
- Channel Absorption strategy
- Information Sharing strategy
- Profit Sharing strategy
Wilt u een inhoudelijk gesprek over succesvolle dealerstrategieën in online business? Neem dan contact met ons op.
Download de whitepaper ‘De nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing & sales’
