Ubbink: Hoe Ubbink en groothandels samenwerken
- Klant: Ubbink

Toegepaste diensten
Doelstelling
Één marketingstrategie voor de samenwerking tussen Ubbink en de groothandels Wasco, Rensa, Isero en Bouwmaat, moet deze aanpak versterken en een win-win situatie creëren voor zowel Ubbink als de groothandels.
De oplossing
De doelen moeten worden bereikt door een combinatie van zowel een Upper Funnel, als Lower Funnel strategie.
Het doel van de Upper Funnel Strategie is om de merkbekendheid van de Ventus en Valetis cominatie en de Ubiflex Finio onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten. De doelgroep wordt in deze fase nog heel breed gehouden om zoveel mogelijk mensen te bereiken. De Upper Funnel Strategie is gericht op In-market B2B segmenten, Custom Intent segmenten en Look-a-like segmenten.
Het doel van de Lower Funnel Strategie is het converteren van de meest betrokken prospects naar klanten door hen gerichte boodschappen te tonen. Deze strategie is gericht op Time Spent on Site, Download Product Sheets, Interactie met de Chatbot en Video Completion.
Verder is de integratie tussen verschillende tools zoals Campaign Manager, DV360, Looker Studio en Google My Business erg belangrijk, om zo gedetailleerde en volledige rapporten te genereren die sterke inzichten bieden in KPI’s als impressies, clicks, conversies en locatiepresentaties.
Resultaten
De Upper Funnel is gericht op merkbekendheid en het bereiken van een breed publiek. Deze strategie heeft 26.289.112 impressies opgeleverd met een totale media besteding van € 79.378, wat uitkomt op een CPM van € 3,02. De gemiddelde CTR was 0,24%. Verder leverde de 29-secondenvideo’s een completion rate van 45,6%, wat erg sterk is. De content was dus interessant genoeg om de aandacht vast te houden van bijna de helft van de kijkers. Ook waren 187.576 gebruikers geïnteresseerd in waar het product verkrijgbaar is.
In de Lower Funnel ligt de nadruk op conversie en actie, gericht op een publiek dat al bekend was met het merk en klaar is om een stap verder te gaan. Met een mediabesteding van € 103.235 werden 81.362.096 impressies gegenereerd, wat resulteerde in een CPM van € 1,27.
De prestaties van de Ubbink WTW-ventilatieoplossing zijn na de campagne zeker verbeterd, met een Index YTD van 204% in maart 2024, tegenover 150% in maart vorig jaar.