Seminar B2B leadgeneratie 26 september 2017

Blogs
Maxlead
Geschreven door Maxlead
Geschreven op: 3 oktober 2017Bewerkt op: 3 juni 2024
Maxlead - IMG_2883-1-500×330-1

Leadgeneratie, leadkwalificatie, persona’s, marketing automation en contentmarketing stonden centraal bij het vierde Maxlead B2B leadgeneratie Seminar. Tijdens het seminar werd verder ingezoomd op de verschillende aspecten die aan de orde komen in het proces van leadgeneratie. Hieronder vind je de belangrijkste takeaways.

>> Het seminar zelf bijwonen? Dat kan! Twee keer per jaar organiseert Maxlead het seminar B2B leadgeneratie.

Er vindt een verandering plaats in de rollen van sales en marketing. De rol van het distributiekanaal verandert en dagelijks komen er nieuwe technologische mogelijkheden beschikbaar. Met de constante veranderingen is er één ding waarvan de belangrijkheid blijft toenemen: data.

Met je cookietrommel de funnel door

De kracht van audiences in Google Analytics is nog redelijk onontdekt. Door het opbouwen van cookies is het makkelijk de doelgroep op te delen per fase van de funnel. De informatie in Analytics is niet alleen heel waardevol voor analyses, maar helpt ook de doelgroep de funnels door met behulp van retargeting.

Bedrijven kopen niets, mensen wel

In een tijdperk waar de buyer journey in de B2B-wereld voor 70% online plaatsvindt, kan doelgroepsegmentatie niet alleen bestaan op functietitelniveau. We moeten andere factoren meenemen om buyer persona’s nauwkeurig te definiëren en deze te gebruiken in de inbound-marketingstrategie.

Waar te beginnen?

Klinkt allemaal mooi, maar hoe te beginnen met je inbound-marketingstrategie?

  • Definieer de customer journey en de bijbehorende kanalen
  • Bepaal of het project centraal of decentraal wordt aangestuurd
  • Zet KPI’s en doelen op en laat deze terugkomen in een dashboard
  • Onderzoek online concurrentie en positioneer jezelf

Zeker weten dat je niets vergeet? Bekijk ons stappenplan: Inbound Marketing: 5 stappen voor een succesvolle B2B inbound marketingstrategie

Onze learnings

We zijn zelf al een tijd bezig met leads genereren met behulp van inbound marketing en marketing automation. Inmiddels hebben we allerlei conclusies kunnen trekken die we graag met je delen:

  • Onderschat de te investeren tijd niet.
  • Wacht niet tot je content hoog in search komt; promoot je content via paid en social.
  • Monitor resultaten en verzamel deze in een inbound dashboard, bijvoorbeeld via Google Data Studio met KPI’s, conversies en funnels inzichtelijk.
  • Controleer aannames middels feedback van de doelgroep (interviews, enquêtes, popups)
  • Creëer een multidisciplinair projectteam met een goede projectleider.
  • Begin niet met te veel persona’s, start met 1 persona.
  • Word de autoriteit binnen jouw branche of niche.

Aan de slag met contentmarketing

Een belangrijk onderdeel van leads genereren is de creatie van content. Met hoogwaardige content ga je een persona bereiken. Maar hoe pak je dit aan?

  • Bepaal KPI’s
  • Brand Identity
  • Identificeer voor welke persona je gaat schrijven
  • Bepaal de contentfocus
  • Analyseer de concurrentie
  • Bepaal contenttopic’s en types
  • Ontwikkel content
  • Seed content.

De meestgemaakte fout

De meestgemaakte fout is direct, aan het begin van het proces, een marketing automation tool kiezen. Gedurende het traject wordt duidelijk wat je met marketing automation precies gaat en kunt doen. Als je dan met je gekozen tool niet alles kunt doen wat je wilt is dat zonde. Betalen voor functies die niet worden gebruikt, is eveneens zonde.

Meer weten?

Uiteraard, “je had erbij moeten zijn” geldt ook voor deze seminar. In deze samenvatting hebben we de belangrijkste take-aways van het B2B-seminar opgeschreven in 2017 opgeschreven. Tweemaal per jaar kun je dit (steeds geüpdatete) seminar zelf bijwonen. Kijk hier voor de eerstvolgende datum. In een middag vertellen we je graag alles over wat er komt kijken bij het online genereren van leads in de B2B-wereld.

Wil je meer weten over inbound marketing? Lees het artikel ‘Inbound Marketing: 5 stappen voor een succesvolle B2B inbound marketingstrategie

Voor vragen neem contact met ons op via het nummer 071 542 53 06.

P.S. Al helemaal overtuigd van inbound marketing? Bouw een overtuigende business case met onze calculator.

 

Overige Blogs & Insights

Kennis
Maxlead - 170436900115333300
Onze highlights van SEO Vibes on Tour 2024
SEO
Blog
Fleur Fleur Vink
Saskia Saskia Koek
Maxlead - 6459-w-e-fashion-flagshipstore-amsterdam-kalverstraat-(18)-800×800
Hoe WE Fashion de controle over product prestaties in eigen hand neemt
SEA
Blog
Stephanie
Stephanie
Maxlead - 2022-05-19_adweek_closing_0145
Advertising Week Europe – wat vonden we?
SEA
Blog
Stephanie
Stephanie
Google marketing live evenement voor google ads specialisten speciaal geschaald zodat die visueel correct is
Google Marketing Live 2024: onze take-aways
SEA
Blog
Charissa
Charissa
Maxlead - Performance_Marketing_Website_1
Verbeter jouw online performance met de MAX Performance Methodiek
Performance Marketing
Blog
Maxlead
Maxlead
Maxlead - Brighton_2024-Maxlead-copy
Bevindingen van Brighton SEO 2024
SEO
Blog
Tom Tom Fles
Saskia Saskia Janssen
Maxlead - Friends-of-Search-evenement_3
Ontwikkelingen in SEO: Friends of Search
SEO
Blog
Fleur
Fleur
Maxlead - Women-in-Tech-Seo-Maxlead
Women In Tech – SEO Londen
Blog
Nagytha Nagytha Beking
Jacqueline Jacqueline Stoop
Maxlead - 24_1066392-Visual-blogpost_1200x628_v3
Het belang van het implementeren van Consent Mode v2 voor Google Ads
Blog
Linda
Linda
Nieuwsbrief
Ontvang het laatste nieuws uit de wereld van een dynamisch online marketingbureau.
We mailen je maximaal één keer per maand.

Kunnen wij je helpen?

ik wil graag